10 dicas para um Copywriting eficaz

1. Defina os objectivos do seu «copy»: para obter resultados, é preciso definir objectivos e depois encontrar o melhor caminho para os atingir. Procure abordagens analíticas e científicas quando constrói o seu texto, ou seja, orientadas para os resultados.
   
   
2. Procure optimizar as decisões dos seus leitores: para ter boas taxas de conversão, tem de convencer os seus leitores a tomarem as opções que definiu no seu website. Para conseguir isso, tem de os fazer crer que o que ganham em troca vale mais do que aquilo que deram.
   
   
3. Pergunte-se sempre por esta ordem «Porquê?», «O Quê?» e «Como?»: fazer as perguntas certas leva a que tenhamos as respostas desejadas. Esta ordem é obrigatória.
   
   
4. Ninguém quer fazer o que você quer que façam: pense sobre o real valor da sua oferta e sobre a forma de a apresentar da forma mais apelativa possível. Até o mais céptico deve achar a sua oferta interessante.
   
   
5. Use e abuse da palavra «Ganhar»: ainda que não a escreva nos seus textos finais, utilize-a bastante nos rascunhos, para que se concentre no que os clientes podem ganhar ao dizerem «sim».
   
   
6. A clareza deve estar sempre acima da criatividade: não significa que não faça textos criativos, mas não os deve utilizar como regra.
   
   
7. Não desperdice o tempo dos seus leitores: não abuse do marketing super-criativo e pomposo, desperdiçando o tempo dos seus leitores. Indique claramente o benefício que terão com a sua oferta e dê-lhes boas razões para dizerem «sim».
   
   
8. Responda às questões dos seus leitores: é uma parte essencial do marketing e vendas. Quando os clientes tiverem todas as suas perguntas respondidas, estarão prontos para comprar. Descubra quais são essas questões.
   
   
9. Diversifique a escrita em função do alvo: cada meio digital tem as suas especificidades, pelo que é importante adaptar a linguagem ao meio em causa e ao grafismo correspondente. É importante que cada conteúdo respeite a força de cada rede social.
   
   
10. Pense local, escreva global: deve sempre ter em conta preocupações locais na elaboração do Copywriting. No entanto, não deve esquecer que o seu leitor pode estar do outro lado do mundo.

Leitura online

Há várias formas de ler conteúdos na Internet que o nosso Copywriting deve ter em conta.

• Skimming: usada para identificar rapidamente as principais ideias de um texto, evitando as outras palavras. Pode ser através da leitura do primeiro e do último parágrafo, dos títulos e subtítulos e da observação das imagens.
  
  
• Scanning: envolve a pesquisa por palavras-chave, frases ou ideias para responder a uma questão ou localizar informação. Esta técnica é usada normalmente para procurar uma palavra num índice ou no dicionário.
  
  
• Scrolling: inclui a utilização do rato ou outro dispositivo para a deslocação numa página no ecrã. O Skimming e o scanning são normalmente utilizados com o scrolling para localizar informação.